中小企業（製造業）の生きる道：水平統合

事業が活況な製造業の経営者とお話を伺う中
メーカーが進むべき戦略と中小企業の戦略について考えてみた

メーカーは規模や資金力をバックに
垂直統合型のビジネスモデルで事業展開をするが

中小企業（主に製造業）は規模や資金力はメーカーには敵わない
しかし、何故か垂直統合型を狙ったり求めたりする傾向がある。

私自身は別の考えであり
中小企業は水平統合型のビジネスモデルしか無いと強く感じる。
＊この水平統合とは下請け構造モデルでは無い。

お仕事が活況で仕事は有るが人が足りない。
人が多く採用（派遣含む）出来ればお仕事も繋がり
スタッフを増やせば研究開発にも力を注げ
営業や総務人事系も増員する事で新規事業もリクルートもうまく行き
事業展開が図れる

この様なストーリーが描けます（誰でも描きますよね)
しかし一歩立ち止まり、身の丈を見てください。

この活況は長続きしますか？
波の変化が起きた時に雇用（固定費)はまかなえますか？

これは大手メーカーを見ると明らかです。
大量のリストラ（これも資本が有るから割増退職金も払えます)
資本が尽きれば無くなります
大手も例外無くです。

そこでの結論が「水平統合」です。
自社の強みを徹底的に分析して、そこだけ一点突破
弱みは余所に頼ります。
お互いに補填し合い、分業型で事業展開を行います。

大手からの仕事受注の下請け会社形態では無く
強みと弱みを補間し合う「同等の協業体制です」

言うは易しですが、課題も有ると思います。

「小が連ねて大を食う」こんな時代が今風で
これからの生きる道と考える次第です

現場からは以上です。