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『営業の極意』技術は武器にはなるがお客様から見ると「攻撃武器」に見えてしまう。

営業の極意、物を売るのでは無くお客に寄り添い耳を傾ける。 「営業の極意」様々なビジネス本やネット上もでググればいっぱい出て来ますが。 やはり、現場の生の声を聞くのが胸に刺さります。 年末にある、販売店の店長さんとお話をす …

改めて思う、システム屋がシステムを売ってはいけない矛盾。

矛盾に矛盾の重ねで、一周廻って正解になりますが。 システム屋がシステムを売ってはいけない理由です。 ここで言う、システムを売らないとは開発をしないとか販売をしないとかでは無く 優先順位としての売る事が目的では無いと言う意 …

IoTケーススタディ研究会:話題になってもエース不在のIoT業界

バズワードで有ります、「IoT」 このBlogでも特集を組んで執筆しているので色々な反応を頂いております。 ありがたい事に執筆のご依頼やセミナーの依頼を頂いておりますが。 まだまだ実際の動きは鈍いと言うのが本音です。 経 …

「御社と付き合う弊社のメリットは?」この問いはシンプルで難しい

  先日、とある企業の役員の方に事業提案のプレゼンに 業界内では名だたる企業のために 事前準備も行い、業界の動向や企業情報も念入りに いざ、意気込んで臨みましたが 結果は惨敗 先方は私が提案準備した細かな内容は …

システム担当者の憂鬱:中小企業編

企業様からの相談で パソコンのファイル共有は 「クラウドと自社サーバーどっちがいいの?」 この様な問いかけが多くなってきています。 私自身の回答は迷いなく「クラウド」を推奨です。 特に50名以下の中小企業などの場合は、シ …

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