「きたかんWeb」の実現に向けて
メンバーとして最強の布陣を集める必要が有ります。
広告代理店の最重要ミッションとなる布陣です。
企画のプロ、マーケティングのプロ、仕組み作りのプロです。
最強の布陣？が集まりました。
自分が弱いと思っていた部分を補うメンバーです。
このメンバーから学ぶ事は多いです、
打合せの度に「ウーンなるほど」「その様な気付きも有るのか」関心しきりです。
濃密なノウハウが一杯出て来ます。
今すぐ伝えたくなります…徐々にオープンにして行きます。
先ずは最初の仕事は、
広告代理店として、お仕事を受注するための仕組み検討です。
単なるHP受注だけでも充分需要は有りますが
「きたかんWeb」ではここは狙いません。
もっともっと徹底的にターゲットを絞り、ニーズを分析します。
この辺が私に足りなかった手法です。
「きたかんWeb」のお客様は誰？（ターゲット分析）
いくら広告をお客様がいない所に出しても受注はムリですよね。
これって意外に見落としがちで、多くの広告はまだ、この手のマスコミ広告に頼っている様です。
ここを徹底的に時間をかけて分析します
そうして分析した結果をもとにテストマーケティングを実施します。
実例、実績作りにも時間を掛けます
その中でPDCAを回しながら分析結果の実地テストにて検証を重ねます。
仕組みが出来れば次は仕掛けるのみです。
どの様に仕掛けるか？
ターゲット分析・・何よりも大事ですよね。
コンテンツも重要ですが、誰に？
と言う事が一番大切です。
弊社は主に、中小企業さまとお仕事をさせて頂いております。
多くの経営者様が声を揃えて言う事は
・忙しいけど、仕事が廻らない・・
・人が足りなく、機会損失を起こしている・・
・人がいれば、もう少し利益も出るし、拡大出来るのに・・
こんなお言葉を頂きます。
ちょっと、羨ましい限りです（笑
この言葉に、耳を傾けなければ
違う思い込みで経営者は
・もっと売り込みたいと思っている。
・新規事業を立ち上げたいと思っている
と売込み重視の方向に行きがちでした。
今求めている、最重要課題は
・求人、人材の確保
その上で
・受注案件を確実にキャッチ
・売り上げ増
・新事業への転換や新マーケット検討
この様なストーリーが描けます。
将来の種蒔きと並行して、目先の刈取りも重要な案件と言う事です。
第一段のお客様は決まりです。
「中小企業の求人に特化したご提案」
このゴールは求人の問合せ拡大です。